一、激活中小企業(yè)就是為發(fā)展裝上加速器
在中國(guó),有一群這樣的企業(yè),他們占據(jù)中國(guó)企業(yè)數(shù)量90%以上,解決了80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè),創(chuàng)造了70%以上的技術(shù)創(chuàng)新,貢獻(xiàn)了60%以上的GDP,它們就是中國(guó)的中小企業(yè)。同樣的,在國(guó)內(nèi)大型B2B平臺(tái)百度愛(ài)采購(gòu)的會(huì)員企業(yè)中大部分也都是中小企業(yè)。百度愛(ài)采購(gòu)為中小企業(yè)提供產(chǎn)品推廣、交易撮合服務(wù),致力于助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動(dòng)中小企業(yè)改革,短短兩年就積累了大量的會(huì)員商家,收獲了大量好評(píng),并以領(lǐng)先的增長(zhǎng)趨勢(shì),躋身B2B行業(yè)第一賽道。
二、線上線下齊發(fā)力,深入了解中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求
然而在2020年新冠疫情的影響下,大量中小企業(yè)面臨著極大的生存壓力。百度愛(ài)采購(gòu)及時(shí)響應(yīng)國(guó)家政策,線上線下齊發(fā)力,幫助中小企業(yè)度過(guò)難關(guān)。2020年百度愛(ài)采購(gòu)舉辦了245場(chǎng)線下會(huì)議,走過(guò)了中國(guó)70多個(gè)城市,與更多產(chǎn)業(yè)帶工廠進(jìn)行深入交流,了解了下沉市場(chǎng)的真正需求。
在與大量中小企業(yè)的交流中,百度愛(ài)采購(gòu)了解到當(dāng)下中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣中仍然遇到不少困難,許多中小企業(yè)主都表示:“品牌建設(shè)太難了,如何才能提高展現(xiàn)量、交易量及展現(xiàn)排名呢?商家權(quán)益如何提升?”針對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困境,百度愛(ài)采購(gòu)提出了全新解決方案——實(shí)力供應(yīng)商,旨在升級(jí)定制化采購(gòu)業(yè)務(wù),滿(mǎn)足商家多元化服務(wù)需求。
三、多元化營(yíng)銷(xiāo)成新趨勢(shì),全面升級(jí)實(shí)力供應(yīng)商
定制化采購(gòu)業(yè)務(wù)需求隨著平臺(tái)發(fā)展,買(mǎi)家與賣(mài)家之間的互動(dòng)更加明顯。為了更好地滿(mǎn)足百度愛(ài)采購(gòu)會(huì)員商家的多元化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需求,并提供更多可以結(jié)合自身需求的細(xì)分場(chǎng)景服務(wù),百度愛(ài)采購(gòu)于2020年12月宣布將『實(shí)地商家』會(huì)員全面升級(jí)為『實(shí)力供應(yīng)商』,并在認(rèn)證標(biāo)簽及相關(guān)權(quán)益上進(jìn)行了全面細(xì)分升級(jí),細(xì)分為”實(shí)力檔口、實(shí)力工廠、實(shí)力品牌店”三種模式。
1、實(shí)力供應(yīng)商,覆蓋多種企業(yè)場(chǎng)景
實(shí)力工廠:面向的核心場(chǎng)景是“商品批發(fā)、商品采購(gòu)、詢(xún)盤(pán)采買(mǎi)”,主要針對(duì)有一定生產(chǎn)能力的企業(yè),
實(shí)力檔口:面向的核心場(chǎng)景是“尋源采購(gòu)、批量生產(chǎn)、周期采買(mǎi)”,主要針對(duì)有一定銷(xiāo)售能力的企業(yè)。
實(shí)力品牌店:面向的核心場(chǎng)景是“品牌商品采購(gòu)、品牌商品批發(fā)、官方專(zhuān)營(yíng)采買(mǎi)”,主要針對(duì)持有自有品牌或指定渠道品牌授權(quán)資質(zhì)的企業(yè)。
2、體系升級(jí)、權(quán)益升級(jí)
為了讓企業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)更精細(xì)化,會(huì)員商家在選擇購(gòu)買(mǎi)『實(shí)力檔口、實(shí)力工廠、實(shí)力品牌』高級(jí)會(huì)員時(shí)即可獲得相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)識(shí),為了滿(mǎn)足會(huì)員企業(yè)可能滿(mǎn)足多種情況,企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行搭配加購(gòu)認(rèn)證標(biāo)識(shí),如某企業(yè)持有自有品牌,并且公司也擁有生產(chǎn)資質(zhì),那么這家會(huì)員企業(yè)可以在購(gòu)買(mǎi)實(shí)力品牌店高級(jí)會(huì)員的同時(shí),可以加購(gòu)實(shí)力工廠認(rèn)證。定制化多元展現(xiàn)形式讓買(mǎi)家看得更明白,商家的身份、能力展現(xiàn)更清晰。
在權(quán)益方面,實(shí)力供應(yīng)商高級(jí)會(huì)員在愛(ài)采購(gòu)年費(fèi)會(huì)員基礎(chǔ)權(quán)益基礎(chǔ)上,通過(guò)四個(gè)層面進(jìn)行全方位升級(jí)。在置信保障層面,實(shí)力供應(yīng)商會(huì)員擁有真實(shí)性認(rèn)證、實(shí)力品牌/檔口/工廠認(rèn)證及報(bào)告;在身份特權(quán)層面,實(shí)力供應(yīng)商會(huì)員能擁有全新升級(jí)的高級(jí)企業(yè)名片、會(huì)員特有標(biāo)識(shí),并提供百度百科生成及店鋪小程序關(guān)聯(lián),店鋪專(zhuān)屬裝修模板、banner;在營(yíng)銷(xiāo)提效也有相應(yīng)優(yōu)先展現(xiàn)的策略,包括同等質(zhì)量條件下優(yōu)先推薦、商機(jī)廣場(chǎng)查看次數(shù)增加、線索優(yōu)先分配、實(shí)地優(yōu)選專(zhuān)屬頻道區(qū)域、篩選專(zhuān)區(qū)、更多的推薦位及商品數(shù)量、還有直播及獲取行業(yè)數(shù)據(jù)特權(quán);實(shí)力供應(yīng)商會(huì)員還能收獲額外的專(zhuān)享培訓(xùn)。
四、實(shí)力供應(yīng)商助力高級(jí)會(huì)員商家降本提效
在實(shí)地商家全面升級(jí)為實(shí)力供應(yīng)商后,給予了實(shí)力供應(yīng)商會(huì)員更多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證服務(wù)及高端的企業(yè)名片,實(shí)地、百科雙重認(rèn)證,充分彰顯賣(mài)家實(shí)力,樹(shù)立企業(yè)品牌形象,推動(dòng)買(mǎi)家快速?zèng)Q策。不少商家在進(jìn)行實(shí)力供應(yīng)商會(huì)員升級(jí)后,都反映取得了更好的效果,反響熱烈。
某上市激光切割機(jī)公司在2020年初就入駐了百度愛(ài)采購(gòu),并升級(jí)為實(shí)力品牌店高級(jí)會(huì)員,在升級(jí)會(huì)員后日均曝光量自5000提升至100000+,日點(diǎn)擊次數(shù)自200—提升至2000。極大地完成了擴(kuò)大品牌影響力、增加商品曝光,提升銷(xiāo)量的入駐目標(biāo),更大程度上實(shí)現(xiàn)了降本提效。
一直以來(lái),帶有定制化需求的采購(gòu)商及平臺(tái)自身都缺乏有效的手段選擇和判斷生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、品牌商家,同時(shí)數(shù)據(jù)上無(wú)法形成有效的展示和回流;買(mǎi)家缺乏有效的工具和方式選擇及挑選有加工能力的供應(yīng)商,賣(mài)家無(wú)法有效的展示自己的企業(yè)特點(diǎn)、實(shí)力和拳頭產(chǎn)品。而百度愛(ài)采購(gòu)升級(jí)的實(shí)力供應(yīng)商會(huì)員很好地幫助買(mǎi)賣(mài)雙方解決了這一難題,并通過(guò)權(quán)益賦能升級(jí)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力,暢通新銷(xiāo)路,在疫情的嚴(yán)重影響下,仍然帶領(lǐng)中小企業(yè)會(huì)員商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)了更大的市場(chǎng)。
百度愛(ài)采購(gòu)在為會(huì)員企業(yè)增加效益的同時(shí)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,努力為中小企業(yè)的發(fā)展裝上加速器,打造專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái)促使更多交易的產(chǎn)生,增添市場(chǎng)新活力,促進(jìn)整體市場(chǎng)的更良好發(fā)展。
